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品牌营销策划| 宏济堂阿胶新品上市活动推广方案

时间:2019-06-29 16:04 来源:未知 作者:admin

“言爱上品,宏济堂阿胶”


                                                                                     ——宏济堂阿胶新品上市活动推广方案

一、市场概述

1. 阿胶市场现状

随着十九大“健康中国战略的提出”中医药和大健康行业进入黄金时代。目前我国阿胶行业产能约为15000吨左右,年产量约为6000吨,销量与产量基本持平。从市场规模的角度看,受到行业产销量以及阿胶价格上升的影响,市场规模从2013年196亿元增长至2017年395亿元。随着人们健康意识的觉醒,阿胶市场进入蓬勃发展期

2. 竞品分析

目前阿胶市场上的主要竞品有东阿阿胶、同仁堂阿胶、固本堂阿胶、福牌阿胶、胶芝堂阿胶等。这些品牌的阿胶价格一千多到几十元不等。其中,尤以东阿阿胶为主要代表,人们对他的认可度也很高。

目前阿胶的主要销售渠道以线上加线下为主,其主要宣传的卖点在于产品的健康价值。另一方面,阿胶的销售市场已经打开,阿胶产品价值在目标人群中已经基本普及开来。

二、产品分析及SWTO分析

     1. 产品的优势及亮点分析

          (1)品牌:百年宏济堂,在市场有一定知名度,品牌值得信赖

          (2)品质:拥有首家DNA驴皮检测实验室,张张检测,原料更可靠

          (3)工艺:采用九提九炙的古法工艺炮制而成的胶中上品

          (4)包装:两款包装,阿胶片和小罐胶,适应不同场景需求

          (5)渠道:高端销售场景,决定了产品的销售以送礼为主,定位明确

2. SWTO分析

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三、目标推广人群分析

     一方面产品价格中等偏上,对于使用人群来说,价位偏高。另一方面,产品精美的礼盒装,跟适合满足高端人群的送礼需求。故而,本次的推广,产品将主要以礼品的形式,向外营销展示。本次的目标人群分析,将对使用人群和推广的目标人群(购买人群)分别进行分析。

1. 使用人群

   阿胶的主要适用人群为年龄已婚已育的中老年女性,年龄大致在30-59岁之间

   使用的目的:补充气血,调节气色,美容养颜,改善贫血症状

   使用偏好:中青年职场女性,比较喜好小罐的粉状阿胶,便于携带,便于服用

                   年龄偏大一些的女性则比较喜好阿胶块,他们拥有充足的时间和娴熟的阿胶成品制作技术,更喜欢自己去做一些阿胶食品食用

  其他特征:爱美,希望得到周围人的关注和呵护

2. 本次推广的目标人群(购买人群)

本次活动两大推广人群,使用人群的配偶,以男性为主,年龄在30-59岁之间,使用人群的子女,年龄在22-30岁之间的青年男女              

人群特征:中高收入群体,行业精英,大部分人群的学历在专科及以上

阅读喜好:成熟男性:喜欢阅读各类资讯,如实事类。专业类,购买东西时,比较注重产品的品牌

                年轻群体:喜欢新鲜的互动平台,喜欢新鲜事物,爱玩,喜欢有趣的东西

匹配的信息获取平台:今日头条、微信、抖音、各类搜索引擎及各大资讯平台,线下的的广告平台,写字楼里的电梯广告

四、营销推广目标

1. 通过活动推广,增加宏济堂阿胶的品牌曝光率,提升品牌知名度

2. 通过免费的赠送活动,在吸引目标受众关注的同时,让更多的人了解宏济堂阿胶的  品质,积攒新品上市的第一波口碑

3. 搭建完善宏济堂阿胶全渠道推广的网络框架

五、推广主题

“言爱上品,宏济堂阿胶” —宏济堂阿胶新品上市活动推广方案

                     主题释义:女性在现代社会,扮演者越来越重要的角色,在工作中要独挡一面;在家庭中要撑起半边天。越来越多的重压,让我他们无暇分身,常常忽略了,自身的健康。尤其是已经婚育的中老年女性。 做为身边人的配偶和子女,要么因为自身女性保养知识的欠缺,干着急;要么,流于俗套关心不到位,白花钱。到底怎么样才能把自己的爱意精确的表达给自己的妻子和母亲?一直是困扰他们的送礼的头号难题。

                     言爱上品,宏济堂阿胶。帮您帮您把爱大声告诉她!

                     送她宏济堂,言爱不“俗”    

六、推广时间

2019年4月30日—2019年5月20日

七、推广策略

1.  产品策略

 在产品的宣传上强调阿胶对于女性的健康价值。同时,针对行业阿胶产品鱼龙混杂的局面,通过宣传宏济堂DNA驴皮检测实验室的成立,佐证宏济堂对于阿胶品质的重视和追求,说明这是为女性同胞定制的“真”阿胶。

 在产品销售时,针对两款包装针对的不同使用人群,分类销售。阿胶块,主攻年轻群体,对妈妈的爱;小罐装阿胶粉,主打中青年已婚男士,主打对妻子的关爱。

2.  价格策略

首轮宣传时,可以在价格上面稍微让利。如折扣、赠品、打包销售、试用装等等。由于阿胶产品价格普遍较高,因此消费风险也更大。一些必要的价格促销手段,可以进一步帮助消费者进行决策,同时降低了他们尝试新品的代价。

3.  传播策略

品牌营销中,首先是产品其次才是价格、渠道和促销。因此本次传播,口碑先行。良好的口碑是一个品牌长远立足于市场的根本。通过一些高参与度的活动一方面,提高了品牌曝光度;另一方面,将产品通过奖品的形式分发出去,积累第一波口碑。

八、实施细则

1.特别企划“520告白日,宏济堂帮你把爱告诉她”(抖音视频)

宣传文案:520告白日,告白爱妻,告白母亲。无论你是在校学生还是公司职员,只要在5月5日—5月20日之间,发布抖音视频@你想告白的人,带话题#520告白日,宏济堂帮你把爱告诉她#,发表你的告白宣言,集赞满520个,即可领取宏济堂言大礼包一份。两份包装,同样有爱。小罐装,送爱妻,随时随地养气血;阿胶块,送母亲,重回18岁。为了你身边的“美少女们”赶快行动起来吧.....

推广平台:抖音APP

推广方式:通过邀请抖音博主的加入,炒热话题,吸引更多人的参与

渠道解读:抖音作为时下特别热门的推广APP,拥有着数以亿计的粉丝基础。其用户群体以本科以上的人群为主,在校大学生更是其主要的用户人群。选择抖音,一方面,借助其强大的用户基数可以快速的提高产品曝光度;另一方面,通过参与有礼的活动,免费送出试用装,积累第一波产品口碑。

2.线上推广

(1)官网优化

              在宏济堂官网首页,增加新品上市的宣传banner海报,让老客户及时了解  新品信息,更新新品的相关推荐资讯,通过网页的优化,提高搜索产品词时,官网在搜索引擎的相关排名,增加品牌曝光度!

(2) 软文推广

        门户网站及行业大站:在门户网站和行业大站着力介绍产品的工艺和技术,采用新闻报道的形式,增加品牌的权威度和专业度。如:国内首家驴皮DNA检测实验室落成,阿胶市场迎来新革命

        自媒体平台:今日头条、一点资讯、天天快报、百家号。搜狐号等。细分两款包装。着重于产品的口碑塑造。 通过大量的自媒体软文,一方面,唤醒男性同胞对于伴侣身体健康的关注;另一方面,从第三方角度,塑造产品口碑

(3)电商平台搭建

      线上购物,是当下各年龄段普遍的生活习惯,尤其中高端人群。他们追求便捷高效的生活方式。搭建天猫、京东店铺,拓展销售渠道,线上推广直接可以线上转化。

      同时由于保健品的特殊性,搭建电商店铺,可以直接进行竞价广告的投放,增加品牌曝光

(4)微信公众号运营

              微信是当下特别热门的社交工具。据统计每人每天平均浏览微信朋友圈的次数在8次左右。搭建微信公众号,通过品牌理念、产品信息、企业动态、线上活动的宣传。粘稠粉丝,转化目标消费人群,传播阿胶养生文化。拉近品牌与客户的距离。

(5)App开屏广告投放

      选择目标人群比较常用的APP进行开屏广告投放,客户在工作学习的同时就能接受我们的活动信息。如:今日头条、钉钉等等

3.线下布局

(1)电梯广告投放

    在中高端的办公写字楼,进行电梯广告的投放。将活动信息直达目标受众人群。电梯广告与其他线下广告相比,性价比更高,十分划算

(2)老客户促销

     宏济堂在发展过程中,积累了大量的老客户。一方面,我们可以通过回访的方式,通过电话、电子邮件等,通知新品上市信息及优惠活动;另一方面,对于在店铺购买其他产品的老客户,送出体验装,让他们免费体验新品。(体验装注意成本控制)

(3)线下门店促销

     打折销售,适当向消费者让利。

      买阿胶,送赠品。如,消费满1000元,送炖锅一个;消费满3000元,送小型净水机一个等等;

     设计阿胶上市活动装。如配合抖音企划,限量发售“言爱” 活动装 。如针对小罐装在的用户 ,设计限量版的口红等等

九、方案预算   

本次方案以学校周边大学城为主要投放地域,预计覆盖人数10万人

投放费用来自品牌赞助。奖品由宏济堂提供



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